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永樂電器登陸揚城挑戰三大懸念

发布时间:2019-11-12 16:32:13 编辑:笔名

“永乐电器”登陆扬城挑战三大悬念

悬念一 “集聚效应”能否带来共同富裕 同任何一家卖场开业时热闹景象一样,永乐生活电器扬州广源一店试运转第一天,店内人山人海而让一店经理沈松涛感到满意的是,广源一店从1日到6日空调销售了600台,而广源二店是家电精品店,从5月3日到5月6日营业额已突破100万元他认为,开局良好 文昌家电商圈又来了一条大鳄,这自然引起了文昌商圈内五星电器、汇银家电、新大新家电的紧张“永乐”来了,其他有家电商的销售业绩会不会受到冲击近日在采访这些家电商有关负责人时发现,事实与预料的恰恰相反,大家脸上都带着笑容 五星电器扬州大卖场企划部经理徐隽磊告诉,今年5月1日—7日卖场的销售业绩比去年同期大幅增长另外,汇银家电7天实现累计销售,同比增长37%左右;新大新家电7天,销售业绩比去年同期上升了30%左右 业内人士认为,“永乐”在文昌商圈内两家门店的试运转使文昌商圈内的家电销售形成“集聚效应”,而今年润扬长江公路大桥的正式开通使得这一集聚效应更加突出据了解,黄金周期间不少镇江人就在文昌商圈内的家电商场购买家电然而,随着竞争逐渐深化,共同富裕的格局是否还能维持到永远 悬念二 “永乐”价格定位如何 价格,永远是后来者争夺市场份额的有力武器,“永乐”究竟采取何种价格策略 沈松涛告诉,五一期间的试运转,主要是展示形象、演练操作流程,但更重要的是试探扬州家电市场的价格行情为此他们实行了“补贴差价”,即,“永乐”在给顾客开出的发票权益保障联中有价格保障条款“购物后15天内,本商品如遇厂方降价,可凭发票获取全额补贴差价;购物后15天内,如发现同类型商场或超市同品牌、同型号的商品的价格更低,凭当地直递广告或报纸广告,获取全额补贴差价” 对“永乐”来说,初来乍到,通过“补贴差价”可起到价格反馈的作用,这对他们今后定价尤为重要其实,五星电器、汇银家电、新大新家电在五一期间也开展了这样的“比价活动”,家电商们以“比价活动”限制了各自的价格行为,既不做价格战的挑起者,更不做市场中的落伍者 那么,“永乐”在获取一手价格行情后,是勇做价格战的挑起者,还是与原有家电商和平共处这个问题的答案在目前还不是很明朗 悬念三 家电商战会不会一触即发 据了解,“永乐”暗中定下了在扬城销售4个亿,占据60%的市场份额的宏伟目标“永乐”会用什么样的竞争手段在市场中分一杯羹 5月14日,永乐生活电器扬州广源一店和广源二店将正式盛大试营业,据沈经理介绍,5月14日永乐试营业时将策划推出一些促销活动,另外还将推出一些特价机 扬州苏宁电器有限公司市场策划部主管陈巍告诉,苏宁、五星、永乐最大的优势就是能和品牌厂家联合推出价格便宜的“定制机”,这可能是扬州本土的一些家电商无法匹敌的 而本地部分家电商则表示:目前家电商的销售利润已非常低,一味的价格竞争可能成为家电商不能承受之重,家电商最终的竞争点将落实在服务上 众所周知,扬州本土家电商汇银、新大新虽然在定价机制上处于一定的劣势,但售后服务成为他们的优势 4月25日,汇银家电向市民承诺:凡在扬州已停产、破产、倒闭的家电商场购买家用电器的顾客,可凭原购物发票前来汇银家电用户服务中心建立客户档案,享受与汇银家电顾客同等的终身“钻石级”服务此举,试图在提醒消费者,服务跟不上是此前在文昌商圈败走的一些家电商失败的主要原因 对于服务的重要性,永乐生活电器扬州广源二店门店经理焦建元表示,他们分析过扬州的家电市场,已意识到这一问题 优惠的价格、高质量的服务,究竟谁更能打动消费者的心 不管怎么说,可以预测,文昌商圈家电业的竞争将更加激烈 (来源:今日扬州)

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